Asiakkaalle tulevat hyödyt myynnin osallistuessa rekrytointiin

Kun ohjelmistoalihankintayritys sisällyttää myyntitiiminsä tiiviisti rekrytointihaastatteluihin, asiakas voi odottaa monia merkittäviä etuja. Tässä blogissa tarkastelemme syvemmin, miten myyjän läsnäolo rekrytointiprosessissa voi konkreettisesti hyödyttää asiakasta ja miksi tästä lähestymistavasta ei ole haittaa.

Myynnin rooli Sysartin rekryprosessissa tiivistetysti

Kun aloitamme yhteydenpidon potentiaaliseen rekrytointiehdokkaaseen, läpikäymme kaksi keskusteluvaihetta. Ensimmäisessä tapaamisessa on aina mukana myyjä, ja toisessa tapaamisessa teknisten asiantuntijoidemme lisäksi myyjä on useimmiten myös mukana.

Mitä hyötyä asiakas saa tästä?

Myyjä tutustuu rekrykandiin rekryprosessin kuluessa. Tällöin myyjä osaa asiakkaan tarpeiden mukaisesti ehdottaa juuri oikeaa osaajaa asiakkaalle, koska on syvällisemmin tutustunut osaajan sosiaalisiin taitoihin ja persoonaan CV:ssä listattujen teknisten taitojen lisäksi. Tämä minimoi riskin, että rekrytoitu henkilö ei sovi asiakkaan tiimiin.

Myyjä tuntee asiakkaan tarpeet ja voi siksi nopeasti antamaan etukäteen tietoa sellaisistakin osaajista jotka voivat vielä olla keskeneräisessä tilassa rekryprosessissa.

Lisäksi myyjämme voi välittää asiakkaalle tietoa siitä, millaisia osaamisalueita osaaja toivoo syventävänsä tai mitä uutta osaaja haluaa oppia. Tämä tieto voi auttaa kaikkia osapuolia pitkäjänteisessä osaamisen kehittämisessä ja tuoda lisäarvoa yhteistyöhön.

Myyjä pysyy mukana koko asiakashankkeen ajan ja työskentelee tiiviisti asiakkaan ja osaajan kanssa, mikä mahdollistaa suoremman palautteen antamisen.

Rekrytointiprosessin aikana myyjämme tekninen tietämys kehittyy, mikä puolestaan mahdollistaa paremman vuoropuhelun asiakkaidemme kanssa.

Onko tästä mitään haittoja asiakkaalle?

Haittoja ei toistaiseksi ole havaittu. Toki myyjän osallistuminen rekrytointiin vie hieman aikaa, mutta tämä investointi maksaa itsensä takaisin, kun voimme tarjota asiakkaillemme osaajia, jotka vastaavat heidän tarpeitaan ja odotuksiaan, välttäen samalla virhevalinnat.